據統計，2021年全國新房交易量高達近18萬億，達到歷史最高點。近幾年基本上所有房產中介公司都開始賣新房，并且很多城市新房還大部分來自房產中介售賣，整體來看全國新房里面通過房產中介售賣的以及達到百分之三十以上。另外據統計新房的傭金平均下來相對于二手房要高，包括業務流程相對比較簡單，所以越來越多的房產中介公司傾向于售賣新房。不過由于2021年下半年開始，越來越多房產開發商遇到資金等問題造成暴雷之類讓房產中介傭金遲遲不能收回，給房產中介售賣新房帶來的一定的信心降低。
未來還長，新房二手房租房并存會持續很久，房產中介公司基本上都會涉及到，并且由于一些城市租賃市場小所以會繼續以二手房和新房市場為主。那么，房產中介在售賣新房的過程會遇到什么風險，又應該怎么樣去規避？
剛剛好，昨天廈門房在線科技有限公司（專門做房產中介軟件，有房產中介管理系統、房產中介營銷獲客軟件、房產合同電子簽約軟件、房產軟件定制等）組織全體員工學習由楊現領博士創建的空白學院的直播。本次直播內容主題就是“新房業務的風險與規避”！三位行業大咖都是在各個地區的房產中介公司非常有名氣，并且專注于房產中介公司新房領域。
一，新房業務的風險與規避
（1）和同不合規，簽訂合同的及時性，合同內容，相關條款約定存在風險和漏洞等合作時間的約定。節點明確，提前續約。合同先行進場在后，甲方的進場通知函（蓋章版）很重要，需體現商務，指標，合作日期。
（2）傭金相關約定（商務）1明確傭金費率結傭周期，結傭資料，結傭流程及關鍵人；2明確結傭比例，爭取做到百分百；3其他；比如對賭協議保證金等相關約定
（3）違約責任約定1堅持對等原則約定2雙方違約情形羅列及責任判定3操盤規則約定4報備帶看及判客，保護期標準明確。5明確開發商系統數據庫地圖6避免問題單7合同其他約定8對接人職責及連帶責任明確，涉及變更對接人，甲方有義務協作乙方渠道對接前期遺留工作。9知曉交接情況并保留相關簽字憑證。
（4）其他注意事項
1了解渠道開放類型，有無自渠，有無開發全民，爭取獨渠。
2如多渠道開放，了解自渠和全民釋放的條件，要求平等對待，比如帶看，報備，保護周期，傭金點數和結傭速度等；
3隱號報備規則約定，避免開發商獲取客戶資料和資源庫互導入。
二，新房業務的現狀以及未來趨勢
拿地（1）拿地風控加強（央企，國企及自由資金上市公司為主，其他百強拿地合作）地方企業，財政收入了解。（2）開發商拿地的特點A房企校招；房企會結合城市產業發展進行合作捆綁企業同過引進高校人才，為政府提供人才引進做政策支持條件；B現金流回正周期；C利潤和高周轉(3)注重客戶體驗感。（4）提供增值服務。
三，新房市場的變化預判
市場洗牌
1新房變革2上中下游洗牌
強化自銷
1自有平臺利用2減少渠道依賴3數據分析
合作模式改變
1包銷2全案代理3 新房二手交易化
營銷費率管理
1費用打包2效果付費3墊傭成本
多元化營銷
1建立自渠2線上售房3新媒體4多方位平臺
對賭費率
1保證金2指標對賭3多渠道PK
執行團隊專業化
1團隊專業度2作業流程指標化3團隊精細化管理4資源變現
房產中介新房的業務將會一直存在，不過由于開發商現在壓力都很大并且已經不像早期房價一直上漲那么好賺錢。所以未來和開發商合作賣新房，風險必須提前把控。另外房產中介賣新房必須精細化，要借助一些先進的房產中介軟件。
